تحليل سلوك شراء العملاء في فئة رقائق البطاطس (Chips) وتقييم تأثير تصميمات المتاجر التجريبية الجديدة.

الأهداف التجارية
تحليل سلوك شراء العملاء
تحديد شرائح العملاء الرئيسية ومحركات المبيعات
تقييم تأثير تصميمات المتاجر التجريبية مقارنةً بالمتاجر المرجعية
تقديم توصيات قائمة على البيانات للتطبيق على المستوى الوطني

الرؤى والنتائج الرئيسية
أهم الشرائح: المتقاعدون (20.38%)، كبار السن من العزاب/الأزواج (20.11%)، الشباب من العزاب/الأزواج (19.88%)
أنماط الإنفاق: العائلات الجديدة تدفع أعلى متوسط سعر (3.91 دولارًا)، مما يشير إلى تفضيل المنتجات المميزة

حجم العبوة الأكثر شيوعًا: 175 جرام (25.1% من إجمالي المبيعات)
اتجاهات المبيعات: تقلبات كبيرة مع ذروة في يناير 2019 (6900 وحدة)

️ المنهجية

معالجة البيانات
التنظيف: إزالة التكرارات، معالجة القيم الشاذة، التحقق من صحة أنواع البيانات

التقنيات التحليلية
تقسيم العملاء: تحليل مراحل الحياة والعضوية
تحليل RFM: تقسيم قيمة العملاء
الاختبارات الإحصائية: اختبارات t للتحقق من صحة تأثير التجربة